不動産売却時に知っておきたい不動産会社の選び方

不動産売却時に知っておきたい不動産会社の選び方

不動産売却の際に利用する不動産会社の選び方について紹介しています。良い不動産会社の条件や実際に取引する不動産会社を選ぶ際の判断基準についても詳しく記載しています。

不動産売却において会社選びは重要

不動産売却では、仲介を依頼する不動産会社の選び方は非常に重要なポイントであり、売却が成功するかどうかの大きな分かれ道でもあります。不動産は専門的な分野であり、売主の力だけで売却までたどり着くのが難しいため、通常不動産会社に頼らなくてはいけない割合が多いのが現実です。

このページでは、実際に売却する際に仲介を依頼する会社の選び方についてご紹介します。

不動産会社選びのポイント

不動産を高く、そして早く売るためには、どの不動産会社に仲介を依頼するかが大きな決め手になります。ここでは実際に不動産会社を選ぶ際のポイントについて解説します。

物件のあるエリアに精通している

判断が難しいかもしれませんが、物件のある地域に精通している不動産会社かどうかは非常に重要なポイントです。地域の情報や地元のコネクションが豊富な不動産会社であれば、購入検討中の人に物件自体の価値にプラスして物件のあるエリアの良さもアピールしてくれるからです。

治安や子育てのしやすさといった地域の情報は、地域に詳しい人や会社からでなければ得ることが難しいため、物件を購入して住もうとしている人にとっては、こういった情報ほど有難いものです。地域情報が多く手に入ると、実際にその物件に住んで生活するイメージも持ちやすくなりますので、物件購入の後押しになる可能性も高いです。

豊富なネットワークをもっている

営業店舗数の多い不動産会社もおすすめです。店舗数が多いと、売却中の不動産の情報が複数の店舗でシェアされるため、数多くの人の目に触れます。ネットワークも広範囲になるので、売却する物件が購入希望者とマッチングする可能性も高くなります。

対応がスピーディー

適切な対応が素早くしてもらえるかどうかも不動産売却において大切なポイントです。こちらの問い合わせへの対応が素早くスムーズにやり取りができる会社は、要望にも正確に応えてくれて、機動力も期待できるため、その分売却も手早く済ませてくれる可能性が高いです。

豊富な売却実績がある

売却実績が豊富かどうかも重要なポイントです。対応が良くても、売りたい不動産が売れなければ意味がありません。

「戸建てが得意」、「マンションと得意」と不動産会社によって得意分野は異なります。自分の売りたい不動産（戸建てかマンションか等）の同じ条件の物件の売却実績が多数あるかどうかホームページで確認してみると良いでしょう。

担当者の対応が丁寧

不動産会社自体が良い会社でも、実際にやり取りをするのは営業担当者です。担当者が希望を上手く聞き出し相談にも親身にのってくれる人の場合、安心して任せることができます。売主の希望を基に、売主の利益になるように対応してくれる営業担当者を選ぶことが大切です。

不動産会社を見極めるためにチェックすべきこと

売却を仲介して貰うのに適した不動産会社の条件は分かったけれども、実際に良い会社かどうか判断する基準が分からない・・・。そんな人は以下の項目を参考にしてみてください。

現実的な査定額を提示しているか

不動産を売却する際は、どのくらいの金額で売れそうか不動産会社に査定してもらうのが一般的です。この査定額が現実的な金額であるかどうかも大事なポイントです。

不動産会社の中には極端に高額な査定額を提示してくる会社もありますし、提示された査定額が相場と離れていて現実的でない場合、売れ残ってしまう可能性も高くなります。一度売れ残りという状態になってしまうと、何とかして売却しようとして価格の値下げをすることに繋がります。逆に、安過ぎる査定額であっても問題です。相場よりも極端に安い価格の場合、売却できても結果的に損をしてしまう事態になりかねません。

また、なぜその査定額になったのか、的確な説明をして貰えるかどうかも、不動産会社の決定する際の大きな判断材料になります。査定額算出は複数の会社に依頼するようにして、相場と比較してみましょう。

免許番号をチェックする

不動産業者の免許番号を、会社のホームページや名刺の記載から調べれてみましょう。「東京都知事（1）第○○○○○号」と記載されている場合、（）内の数字が免許の更新回数です。

免許は5年ごとに更新されるので、（1）の場合は歴史が浅い会社ということになります。

行政処分情報をチェックする

「国土交通省ネガティブ情報等検索システム」を使って、不動産会社が過去に行政処分を受けていないかチェックすることができます。過去に行政処分を受けているから悪質な業者と決めつけられる訳ではありませんが、複数の不動産会社から選択をする場合の比較材料の一つになるでしょう。

不動産選びには一括査定が有効

不動産売買をするにあたって、売りたいと思っている物件がいくらくらいで売れているのか相場を知ることは、取引する不動産会社を決定する上でも重要です。その相場を知るためには、複数の会社に物件を査定して貰う必要がありますが、それぞれの不動産会社に問い合わせていると時間がかかってしまいますし、数も限られてしまいます。

そこで活用したいのが「一括査定」。簡単に各不動産会社の提示する査定額を知ることができます。手間も時間もかからないので、ぜひ気軽に利用してみましょう。